您当前的位置: 首页 > 旅游

卫浴企业如何运用好“独孤九剑”_0

2019-02-06 01:52:05
卫浴企业如何运用好“独孤九剑” 对于建材行业经销商而言,今年是极具挑战的一年,各大促销活动层出不穷,销量却未见有太大波动,各大卖场还不时的涨租。建材行业行情不好,在这种情况下,如何活下去成为了经销商为之努力的目标。人们常说阳光总在风雨后,同样的适者生存这一自然生存法则也在时时告诫我们,要想在激烈的市场竞争中得以存活并获得长远发展,贴近市场需求的“独孤九剑”经销商必须掌握。

对于建材行业经销商而言,今年是极具挑战的一年,各大促销活动层出不穷,销量却未见有太大波动,各大卖场还不时的涨租。建材行业行情不好,在这种情况下,如何活下去成为了经销商为之努力的目标。人们常说阳光总在风雨后,同样的适者生存这一自然生存法则也在时时告诫我们,要想在激烈的市场竞争中得以存活并获得长远发展,贴近市场需求的 独孤九剑 经销商必须掌握。

招总诀式:【锁定客户,提升价值】

在市场不景气的情况下,有客户就是王道,对于所有的卫浴经销商来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩。但在目前的大环境下,进店客户越来越少,而且消费行为也呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,同时,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,需要提升对客户的服务价值,这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

第二招破剑式:【促销利剑,亮剑终端】

卫浴品类的客户资源虽然没有快消品那么多,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定。随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三招破刀式:【准养控法,先敌抢客】

经常跑小区的人会发现,见到业主的概率越来越低,这就需要启动准养控法营销体系,在准养控的模式下,需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组,在小区营销的时候,更多时候帮业主设计装修,和客户交流装修服务,走到客户的心理,建立小区营销样板客户,而在散盘电话营销组,需要的如何和陌生客户进行电话沟通,建立信任,这样就可以先敌控制客户,从而有赢得客户的机会。

第四招破枪式:【区域联动,聚客成交】

大规模推广的区域联动开始兴起,单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来,由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市,避免了单场人气的不足,又使得单个品牌聚集了相对的客户,虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户,但集中的人气,数百万,甚至上千万的销售额,让区域内的经销商更有底气和信心,这是区域联动的核心,在联动过程中,对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


企业如何在激烈的卫浴市场脱颖而出

导读:关于中国卫浴市场现状,如何打好一场突围战,才是我们要认真面对的现实。根据个人多年的卫浴市场经验来看,中国卫浴需要做好以下几方面的工作,才能真正打好这场卫浴突围战。

2012-12-28 11:57:11
卫浴企业都有本难念经 浅析卫浴业止步原因

导读:无论是家电企业跨界做卫浴,还是专业性全国品牌,“家家都有一本难念的经”,有的是不赚钱,有的是做不大。国际品牌又延续多年的水士不服,这其中到底是什么原因呢?答案肯定是仁者见仁、智者见智。

2012-12-24 13:17:15
卫浴企业:上调卫浴价格实属无奈之举

近两年来物价飞涨,涨价潮已经涉及到了卫浴、地板、卫浴、瓷砖、涂料、橱柜、衣柜等在内的家装建材产品。

2012-02-29 15:37:41
卫浴企业五步策略 攻占二三线卫浴市场

近几年,三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程,卫浴行业掀起了一股渠道下沉之风。

2012-05-14 10:35:22
卫浴行业不景气 卫浴企业如何拯救市场

受楼市调控、人民币升值、经营成本上升而带来的影响,卫浴行业不太景气。尽管五一促销活动如火如荼地开展,但终效果怎样,部分卫浴经销商都没有把握。在此环境下,各卫企如何增强自身实力和抵御风险的能力,挽救市场? 2012-05-09 10:03:23

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。宝宝发烧反复
运动损伤肌肉拉伤
肌肉扭伤后如何处理
女性盆腔炎主要症状
推荐阅读
图文聚焦