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长沙房价重现3字头

2018-12-06 23:16:04

长沙房价重现3字头

李雍君 长沙报道

在商品房均价早已突破6000元/平方米的长沙,如果突然出现一个“不分楼层不分户型一口价3600元/平方米”的机会,作为一个意向购房者,你会作何选择?

答案在11月20日揭晓。当天,在打出“3600元/平方米”这个让长沙楼市石破天惊价位的楼盘现场,千余位客户云集于此选房,一天之内达成近900套成交意向。

而在经历“铜九铁十”后的长沙楼市,运用价格法宝的不只是新城·国际花都,万科、绿地、保利这样的品牌房企也选择了“以价换量”的度冬策略。

低价入市

11月18日,长沙当地媒体上一则地产广告格外引人关注——硕大的标题“一口价3600元/平方米,且不分楼层、不分户型”。第二天,看到广告的上百位看房者便将售楼部挤得水泄不通。

代理该楼盘销售的世联地产一位售楼顾问陈云向表示,他们和另一家销售代理公司一共派出了100多位销售人员,但依然忙不过来,“看房的意向购买者实在太多了。”

而到了11月20日的项目现场,前来选房的人突破千位,当天近900套房源被抢购一空,开发商为满足客户的需求又临时加推了2栋楼。

而近期选择低价入市的不只是新城一家。长沙万科就携旗下万科金域华府、万科城市花园和万科城三盘展开团购促销,给出了可达“8.8折”的优惠。

11月22日在万科城市花园看到,其售楼部也有约20多位来看房的客户。售楼顾问介绍说这次活动只要有200位以上客户参加就可享受团购折扣,目前响应的已有260多位顾客。万科城市花园此次参与团购的90平方米户型的精装修房子,折后价格大约在6600元/平方米到6800元/平方米之间。万科的这种促销力度,甚至还引起了10月份购房老业主的不满。

低价策略示范效应则开始凸显,长沙多家楼盘跟进。水映加州3888元/平方米起,佳兆业·曦岸4100元/平方米起,保利麓谷林语团购4500元/平方米起,这跟8、9月份期间的价格相比,基本上都有5%到10%的下降。

开发商“熬冬”

有别于京沪广深等一线城市,有省会城市价格洼地之说的长沙,今年以来基本还是保持小幅上扬的房价走势,甚至多次在全国70个大中城市房价排行榜中涨幅列前。但这种趋势在传统的“金九银十”旺季被改变,尤以10月底举行的长沙房交会上惨淡的成交量表现更为明显。

长沙市房产研究中心发布的数据显示,月份,长沙市内六区新建商品房累计批准预售1095.59万平方米,同比减少18.37%。新建商品房累计销售备案1130.04万平方米,同比减少7.89%。

而11月前三周长沙新房成交量环比呈现持续下滑态势,11月第三周长沙新房签量仅为1010套,成交意愿跌至谷底。在这种状况下,开发商大打价格牌是一个不难理解的举动。

但新城·国际花都这种3600元一口价的营销手段,还是引发了业内的种种质疑。针对是否“赔本赚吆喝”的提问,该楼盘开发商长沙新城万博置业有限公司营销负责人承认,这个价位确实属于接近成本价销售,几乎没有利润。

不过在看到的销售情况时,他认为这么做是值得的。

作为经历过2008年金融危机的开发商,上述负责人认为,“就目前情况,谁先降价谁有利,促销是应对调控的成熟模式。”

据了解,长沙新城·国际花都项目是新城控股走出传统的长三角根据地,布局全国的步。这个项目事关公司整体战略,“只能成功,不能失败”。因此在非常时期,能以这一举动迅速打开知名度,造成好印象,成功积聚人气对于一个分多期开发的120万平方米大盘具有重要意义,“一期成本价积累人气,可以赚后期的钱。”

新城万博营销负责人还将房企的下行时期策略归结为三个阶段。起先是试水,羞羞答答以各种方式暗降,大约在5个点以内;其次是明促销,幅度大致在10个点;是“裸奔”,会出现30%的下调,到这个阶段,楼市会开始恢复性上扬。他认为目前长沙整体基本还在试水阶段,不同于上海、南京等地的跳水。

湖南省政协委员、湖南房地产开发协会首席经济学家王义高对《华夏时报》表示,年关将近,对于房地产行业来说是一个关键时期。在目前楼市情况下,八仙过海各显神通,如何“过冬”将体现开发商的智慧。

他认为,“以价换量”将是许多开发商的手段,新盘可以打开局面去赚以后的钱,尾盘也可以适当回吐前期厚利来图一个圆满结局。王义高预测,以目前每天一百来套的走量,长沙存量房15个月都销售不完,而且现在还有大批的新项目陆续入市。万科目前这种15%左右的促销幅度,在未来三个月内,预计还会上升到20%。

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